¿Cómo puedes pasar de emprender a tener un negocio rentable?
Aprendiendo a tejer relaciones con palabras.
Prueba la comunicación emocional.
Y no, la IA no sabe copywriting.
Conoce las estructuras, sesgos y gatillos pero le falta algo fundamental que usa el copy para vender más. Una delgada línea entre escribir técnicamente correcto y…
¡Mejor te lo explico con un ejemplo!
Imagina que has abierto una tienda física en la mejor calle de tu ciudad. El escaparate es fascinante y además tienes unos precios increíbles para la gran calidad de los productos que vendes.
Entra mucha, mucha gente a cotillear; se pasean, miran y tocan todo.
Pero salen sin comprar.
Sin embargo, pocos metros más allá, en una calle secundaria, hay un comercio de tu mismo sector. Un escaparate pequeñajo, productos apelotonados, precios normalitos. ¡Y salen con un paquete bajo el brazo!
¿Por qué te está pasando esto?
Porque la persona que has puesto al frente de tu negocio no sabe vender. Mira con indiferencia a los clientes. Espera en silencio detrás del mostrador y apenas se nota que está.
En cambio, en el otro negocio está el dueño al frente. Saluda a los clientes, se interesa por lo que necesitan, les hace sentir cómo va a mejorar su vida con ese producto que les ofrece, ¡hasta les hace una oferta! Y vende. Vende mucho más que tú.
¿Qué les hace comprar?
La emoción.
Para expresar nostalgia hay que haberla experimentado.
Para comunicar cómo sabe un dulce, hay que haberlo probado.
Para hacer sentir la urgencia de cubrir una necesidad o resolver un problema, hay que haber experimentado esas noches sin dormir y esos nudos en el estómago.